Когда на новой локации нужно быстро стать заметным и известным, большинство начинают с банальных действий: пытаются “засветиться” офлайн, тратят деньги на встречи и выступления, собирают собственные мероприятия.
НО! Это долго, дорого и часто ставит в слабую позицию — вынужденный поиск клиентов.
Наша стратегия помогает быстро создать ощущение, что о вас уже знают, вас уже видели и вам уже доверяют.
Вы переходите из позиции «я ищу клиентов» в позицию «я у всех на слуху, ко мне хотят попасть».
для специалиста, личного бренда или бизнеса
Сегодня это один из лучших способов сделать так, чтобы о вас узнали в вашем городе или регионе. Без необходимости годами набирать охваты через контент, оплачивать в дорогие коллаборации или офлайн-встречи.
Вместо того, чтобы как один из многих приезжих специалистов пытаться найти клиентов, можно сразу сформировать другое восприятие: о вас наслышаны, вас уже знают в лицо, к вам хотят попасть.
- вас начинают узнавать, даже если вы недавно приехали
- на встречах вы уже не “новый человек” — о вас уже наслышаны
- доверие к вам, как к известному специалисту
- авторитетная сильная позиция
В основе лежит американская технология "каскадной" рекламы — подход, который используют крупные международные бренды для захвата внимания и доверия аудитории.
Мы первые, кто адаптировал эту технологию под локальные рынки, сделав её доступным инструментом для инфлюенсеров, экспертов и бизнеса.
Это не разовая реклама и не обычная реклама в социальных сетях, а системное присутствие онлайн, которое закрепляет вас в восприятии рынка, как значимую, узнаваемую фигуру.
ВАЖНО! Узнаваемость при такой работе — не имиджевая история, а рабочий маркетинговый инструмент, который напрямую влияет на эффективность рекламы, увеличение количества и снижение стоимости заявок.
ЗА КОРОТКИЙ СРОК
- Проблема “меня здесь никто не знает”Люди начинают всё чаще видеть вас, ваше имя становится знакомым в вашем городе или районе.
- Люди не готовы сразу доверять новому имениПереход в статус “уже известного”, кого знают и рекомендуют. Отношение становится более лояльным.
- Сложно выделиться, много похожих конкурентовВы начинаете заметно отличаться и восприниматься как более сильный и интересный.
- Мало заявок на ваши услуги, продуктыПоявляется стабильный поток входящих обращений, из которых приходят реальные клиенты.
- Привлечение клиента обходится дорогоСтоимость заявки заметно снижается, так как аудитория наслышана и доверяет.
- Клиенты долго думают, прежде чем обратиться к вам*Люди часто видят вас и быстрее принимают решение обратиться.
*По данным маркетинговых исследований (Nielsen, HubSpot), сегодня человеку требуется в среднем от 8 до 20 контактов с брендом, прежде чем он будет готов обратиться. Чтобы обеспечить их стандартной рекламой нужен бюджет в 3-5 раз больше, чем в рамках стратегии тотального присутствия. Либо же постоянная работа над производством контента в свои каналы.
- Особые настройки рекламыЗа счёт специальных рекламных настроек и связок по американской технологии человек регулярно сталкивается с экспертом или проектом в разных форматах — что работает на узнаваемость и рост доверия ещё до момента, когда возникает потребность обратиться к вам.
- АудиторияРеклама показывается строго целевой аудитории, с точной географической привязкой.
Поэтому стратегия подходит для экспертов, личных брендов и бизнеса на конкретной территории, и особенно тем, кто недавно сменил локацию и хочет быстро усилить свой статус и узнаваемость. - Как это работаетЧеловеку не более 1–2 раз в день попадается разносторонняя информация об эксперте (через разные форматы и сообщения, без перегруза и агрессивных продаж).
В результате вы становитесь не просто видимым, а привычным и авторитетным для своей аудитории.
ПРИМЕР ВНЕДРЕНИЯ НАШЕЙ СТРАТЕГИИ В ДУБАЕ
Специалист работает в нише здоровья. Стоимость сессии у него - 400 €.
Со временем сложилась типичная ситуация: конкуренция растёт, стоимость заявки на услугу (стоимость лида) увеличивается.
Дорогая локация. Высокая конкуренция.
Чтобы нарабатывать узнаваемость стандартными способами, нужны большие бюджеты и много времени.
Именно поэтому наш результат особенно сильный.
Аудитория не знала специалиста.
Средняя стоимость заявки составляла 7–10 €
Чтобы получать больше заявок, нужно было постоянно увеличивать бюджет.
При этом со временем новые заявки обходилась всё дороже.
Специалист перестал восприниматься как “новый” и начал считываться как уже известный
на локации эксперт.
Количество заявок на услуги выросло на 48% (с 67 до 99 за 1 расчетный месяц).
Средняя стоимость снизилась до 2 €.
Теперь каждая заявка обходится в 3–5 раз дешевле, чем раньше.
С помощью нашей стратегии удалось не просто остановить рост стоимости, а сильно снизить
и одновременно увеличить количество заявок. При этом качество новых обращений остаётся на хорошем уровне.
ВАЖНО: такая низкая стоимость заявки — это прямой показатель того, что вас уже узнают, вам доверяют, и авторитет начинает работать на вас.
Реклама окупилась с первых клиентов.
Часть клиентов переходит в долгосрочную работу, что кратно увеличивает итоговый доход.
Такой результат стал возможен за счёт системной работы с узнаваемостью специалиста и большого количества показов среди нужной аудиторией.
С помощью маркетинга тотального присутствия создаётся эффект, при котором вас регулярно видят и запоминают. Где бы человек ни столкнулся с вами — ему уже знакомо ваше лицо и имя, и отношение более лояльное и доверительное.
Вы начинаете восприниматься не как новый специалист, а как уже известный.
Мы получаем результат, на который обычно уходят либо большие бюджеты, либо годы, либо и то и другое одновременно.
ПОЧЕМУ СТРАТЕГИЯ ТОТАЛЬНОГО ПРИСУТСТВИЯ
ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНА
Вы не просто получаете больше заявок на свои услуги или продукты —
вы захватываете внимание аудитории и закрепляетесь в её восприятии.
Задачи стратегии – повысить узнаваемость специалиста / инфлюенсера / бизнеса в определенном регионе, городе. Увеличить количество заявок.
РЕШЕНИЕ СТАНДАРТНЫМИ СПОСОБАМИ:
ОБЫЧНАЯ РЕКЛАМА В СОЦ.СЕТЯХ
- средняя стоимость заявки (Лида): 10–15 €
- чтобы получить сопоставимый объём заявок потребовалось бы от 1 500–2000 € рекламного бюджета + оплату услуг сотрудника
- заявки холоднее, от интереса к покупке переходит мало клиентов
- стоимость заявок со временем растёт
ОФЛАЙН-ВСТРЕЧИ, МЕРОПРИЯТИЯ, ПОПЫТКИ "ЗАСВЕТИТЬСЯ", БИЛБОРДЫ, PR:
- бюджеты в разы выше (от 100 € за участие во встрече, от 2000 € в месяц за один билборд и т.д.)
- нет точного попадания в целевую аудиторию ("стрельба по воробьям")
- эффект сложно оценить, измерить и масштабировать
ПОСТОЯННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КОНТЕНТА В СВОИ СОЦ.СЕТИ
Для сопоставимого эффекта по узнаваемости и заявкам требуются:
- месяцы публикации регулярного контента
- необходима высокая вовлечённость (контент должен быть сильным, точным)
- уже должна быть своя аудитория на местности
- 6–12 месяцев работы, без гарантии результата
- постоянные расходы на содержание команды
- важно: нет возможности выбрать, кому именно показывать свой контент, это всегда "стрельба по воробьям", а не точный охват аудитории на конкретной местности
СТРАТЕГИЯ ТОТАЛЬНОГО ПРИСУТСТВИЯ
- узнаваемость на локации за рекламный бюджет в разы ниже офлайна или обычной рекламы
- это способ не “искать клиентов по одному”, а создать поток заявок на свои услуги / продукты
- снижение стоимости заявок за короткий период (в 3–5 раз ниже, чем при обычной рекламе)
- точный показ рекламы строго целевой аудитории в нужном регионе
- аудитория прогревается и приходит к вам быстрее
- результат измерим, управляем и масштабируем
Каждый проект требует персональной настройки под задачи, аудиторию и регион.
Стоимость работ, технические и организационные нюансы вы узнаете на личной встрече со специалистом
